Pays
La France est le point de départ ou d'arrivée de chaque mise en relation : vendre un produit français en Asie, ou faire venir un produit asiatique en France.
Vérifier une entreprise française avant de payer
L'État publie gratuitement les informations officielles de chaque entreprise (numéro SIREN, adresse, activité, état actif ou fermé) sur l'Annuaire des entreprises. C'est ce registre que nous consultons pour chaque fiche française.
- Demandez à votre partenaire son numéro SIREN ou SIRET.
- Tapez-le dans l'Annuaire des entreprises.
- Comparez le nom, l'adresse et l'activité avec ce que l'entreprise vous a dit.
- Vérifiez qu'elle est bien « active » et non « cessée ».
Si quelque chose ne correspond pas : un nom qui diffère de quelques lettres, une autre adresse, une entreprise « cessée »… Ne payez rien tant que l'écart n'est pas expliqué par écrit. Un nom presque identique peut cacher une autre société.
Vendre en France : les points à connaître
- Un produit vendu en France doit respecter les règles de l'Union européenne : par exemple le marquage CE pour beaucoup d'appareils et de jouets.
- La notice et l'étiquette destinées aux consommateurs doivent être en français.
- Les salons professionnels de Paris attirent des acheteurs du monde entier : c'est un bon moment pour rencontrer vos futurs partenaires.
Les salons en France
Nos guides utiles
Organismes utiles
- Business France : agence publique qui accompagne les entreprises françaises à l'export.
- Direction générale du Trésor : chiffres officiels des échanges, pays par pays.
Vous êtes une entreprise ? Voir comment être visible auprès des partenaires vérifiés →
L'Union européenne réunit 27 pays, dont la France, dans un marché unique : les marchandises y circulent librement, et les mêmes règles de douane s'appliquent aux produits qui viennent de l'extérieur.
Les échanges avec l'Asie
En 2024, les échanges de biens de l'Union européenne ont atteint 731 milliards d'euros avec la Chine, 67,4 milliards avec le Vietnam et 42,2 milliards avec la Thaïlande. Source : Eurostat (Commission européenne).
Depuis 2020, un accord de libre-échange relie l'Union européenne et le Vietnam : voir notre guide sur cet accord.
Vérifier une entreprise d'un autre pays de l'Union européenne avant de payer
- Son numéro de TVA intracommunautaire sur VIES, le service gratuit de la Commission européenne : il indique si le numéro est valide et, selon les pays, le nom et l'adresse de l'entreprise.
- Le registre du commerce de son pays, accessible depuis le portail e-Justice européen.
Sur Passerelle France-Asie, chaque entreprise de l'Union européenne est vérifiée avec VIES, puis dans le registre du commerce de son pays.
VIES seul ne suffit pas : il dit seulement si un numéro de TVA est valide. Vérifiez aussi le nom et l'adresse dans le registre du commerce du pays, et payez uniquement sur un compte au nom de cette entreprise.
Organismes utiles
- Access2Markets : le portail de la Commission européenne sur les droits de douane, les règles et les formalités pour exporter et importer.
- EU SME Centre : centre d'aide aux petites et moyennes entreprises européennes qui travaillent avec la Chine.
- EABC (European Association for Business and Commerce) : l'association des entreprises européennes en Thaïlande.
- EuroCham Vietnam : la chambre de commerce européenne au Vietnam.
Vendre dans l'Union européenne depuis l'Asie
- Les mêmes règles de produit s'appliquent dans les 27 pays : un produit conforme en France l'est aussi en Allemagne ou en Italie.
- Beaucoup de produits doivent porter le marquage CE ; les étiquettes doivent être dans la langue du pays de vente.
- Un importateur établi dans l'Union est souvent responsable de la conformité : choisissez-le avec soin.
Nos guides utiles
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La Chine est le premier partenaire commercial de la France en Asie. Pour une petite entreprise, la clé est de bien vérifier son partenaire et d'écrire clairement chaque accord.
Les échanges avec la France
En 2024, la France et la Chine ont échangé 95 milliards d'euros de biens : la France a vendu 24 milliards et acheté 71 milliards. Source : Direction générale du Trésor.
Vérifier une entreprise chinoise avant de payer
Le registre public officiel est le « Système national de publicité des informations sur le crédit des entreprises » (gsxt.gov.cn, en chinois). Il permet de vérifier le nom officiel, le code unifié de crédit social (18 caractères) et l'état de l'entreprise.
- Demandez le nom officiel en chinois et le code unifié de crédit social.
- Cherchez-les sur gsxt.gov.cn (le navigateur peut traduire la page).
- Comparez le nom, l'adresse et l'activité déclarée.
- Méfiez-vous d'un nom seulement en anglais, ou d'un compte bancaire au nom d'une autre société.
Le nom doit être identique partout : sur le registre, sur le contrat, sur le cachet officiel et sur le compte bancaire. Un nom différent peut désigner une autre société : ne payez rien avant d'avoir une explication écrite.
Faire affaire avec une entreprise chinoise : nos conseils
- Faites rédiger le contrat en chinois et en français ou en anglais, et précisez quelle version fait foi.
- En Chine, le cachet officiel de l'entreprise a une grande valeur : vérifiez qu'il figure sur le contrat et qu'il porte le même nom que le registre.
- Commencez par une petite commande ou des échantillons, avec un acompte raisonnable.
- Prévoyez les fermetures du Nouvel An chinois dans vos délais de livraison.
Les salons en Chine
Nos guides utiles
Ce qui change en 2026 pour vos échanges
- Taxe carbone aux frontières (CBAM) : depuis le 1er janvier 2026, l'acier, l'aluminium, le ciment, les engrais, l'hydrogène et l'électricité importés dans l'Union européenne paient un prix du carbone (au-delà de 50 tonnes par an). La Chine fait partie des principaux pays d'origine des importations concernées. Notre guide CBAM.
- Produits sans déforestation (EUDR) : bois, café, cacao, caoutchouc naturel, soja, huile de palme et bovins devront prouver leur origine à partir du 30 décembre 2026 (30 juin 2027 pour les petites entreprises). La Chine est classée risque faible par la Commission européenne : démarches simplifiées, mais la géolocalisation des parcelles reste obligatoire. Notre guide EUDR.
- Petits colis : depuis le 1er juillet 2026, 3 € de droit de douane par catégorie de produit sur les colis de 150 € ou moins, puis 2 € de frais à partir du 1er novembre 2026. Notre guide.
- Facture électronique en France : depuis le 1er septembre 2026, les entreprises établies en France reçoivent leurs factures sous forme électronique. Une entreprise chinoise sans établissement en France n'a pas à émettre ces factures ; elle transmet seulement certaines données à l'administration française (« e-reporting ») si elle doit elle-même la TVA française. Notre fiche.
À titre indicatif, à jour au 1er novembre 2026 ; sources : Commission européenne, EUR-Lex, impots.gouv.fr. Seules les autorités font foi.
Bon à savoir : ce que la Chine contrôle
- Vendre en Chine des produits alimentaires d'origine animale (viande, produits laitiers…) : la Chine ne reconnaît pas le système sanitaire européen. Chaque entreprise française doit obtenir son propre agrément, sur dossier et parfois après une inspection. La procédure est longue : renseignez-vous avant de promettre une livraison.
- Acheter en Chine du gallium, du germanium, du graphite, des drones ou certaines pièces aéronautiques : depuis 2023-2024, leur exportation demande une licence des autorités chinoises. Avant de commander, demandez à votre fournisseur s'il a cette licence. Sans elle, il ne peut pas exporter ces produits.
- Contrefaçon : la Chine reste « la première source mondiale de produits contrefaits et piratés ». Les sanctions en France sont expliquées dans notre guide Se protéger des arnaques.
À titre indicatif, d'après les notes du Service économique de l'Ambassade de France à Pékin (20 juin 2024 et 21 octobre 2024, tresor.economie.gouv.fr). Les règles chinoises changent souvent : vérifiez auprès des autorités avant toute commande. Seules les autorités font foi.
Les codes de la relation d'affaires
- Le nom de famille vient en premier : M. Wang Wei s'appelle « M. Wang ». Demandez-lui comment il préfère être appelé.
- La carte de visite se donne et se reçoit des deux mains ; prenez le temps de la lire avant de la ranger.
- La relation (guanxi) compte autant que le prix : un repas, une visite ou un appel vidéo construisent la confiance avant la première commande.
- Le « oui » poli ne veut pas toujours dire « d'accord » : faites confirmer par écrit chaque point important (prix, délai, qualité).
Conseils généraux : chaque personne et chaque entreprise est différente.
Culture et vie quotidienne
📅 Prochaine fête en Chine : Têt / Nouvel An chinois, le samedi 6 février 2027 — dans 94 jours. Voir le calendrier complet.
Organismes utiles
- Chambre de commerce et d'industrie française en Chine
- Business France (bureaux en Chine)
- EU SME Centre : conseils gratuits pour les petites entreprises européennes qui travaillent avec la Chine.
Vous êtes une entreprise ? Voir comment être visible auprès des partenaires vérifiés →
🏮 Voir aussi : Nouvel An chinois, Mi-automne, gâteaux de lune : les grandes fêtes d'Asie et vos affaires.
La Thaïlande est une porte d'entrée vers l'Asie du Sud-Est, avec une forte tradition d'accueil, de bien-être, d'alimentation et d'artisanat.
Les échanges avec la France
En 2024, 5,0 milliards d'euros de biens échangés. La Thaïlande est le 2e client et le 2e fournisseur de la France en Asie du Sud-Est. L'Union européenne et la Thaïlande négocient un accord de libre-échange. Source : Direction générale du Trésor.
Vérifier une entreprise thaïlandaise avant de payer
Le Département du développement des entreprises (DBD) du ministère du Commerce publie les données des sociétés enregistrées sur datawarehouse.dbd.go.th (numéro d'enregistrement à 13 chiffres).
- Demandez le numéro d'enregistrement à 13 chiffres et le nom officiel en thaï.
- Cherchez-le sur le site du DBD.
- Vérifiez que la société est active et que son activité correspond à votre affaire.
- Payez uniquement sur un compte au nom de la société enregistrée.
Un compte au nom d'un particulier, c'est une alerte : une société enregistrée se fait payer sur le compte de la société. Si on vous demande de payer sur un compte personnel, ne payez pas avant d'avoir une explication écrite et vérifiable.
Faire affaire avec une entreprise thaïlandaise : nos conseils
- Le contrat peut être rédigé en anglais ; une traduction en thaï facilite les échanges avec l'administration.
- La relation personnelle compte beaucoup : prenez le temps de vous présenter et de rencontrer votre partenaire.
- Pour l'alimentation et les cosmétiques, vérifiez tôt les règles d'étiquetage du pays de vente.
- Prévoyez les fêtes de Songkran (nouvel an thaï, mi-avril) dans vos délais.
Les salons en Thaïlande
Nos guides utiles
Ce qui change en 2026 pour vos échanges
- Taxe carbone aux frontières (CBAM) : depuis le 1er janvier 2026, l'acier, l'aluminium, le ciment, les engrais, l'hydrogène et l'électricité importés dans l'Union européenne paient un prix du carbone (au-delà de 50 tonnes par an). Un accord de libre-échange entre l'Union européenne et la Thaïlande est en négociation (10e cycle fin septembre - début octobre 2026) : il n'est pas encore en vigueur. Notre guide CBAM.
- Produits sans déforestation (EUDR) : bois, café, cacao, caoutchouc naturel, soja, huile de palme et bovins devront prouver leur origine à partir du 30 décembre 2026 (30 juin 2027 pour les petites entreprises). La Thaïlande est classée risque faible par la Commission européenne : démarches simplifiées, mais la géolocalisation des parcelles reste obligatoire. Notre guide EUDR.
- Petits colis : depuis le 1er juillet 2026, 3 € de droit de douane par catégorie de produit sur les colis de 150 € ou moins, puis 2 € de frais à partir du 1er novembre 2026. Notre guide.
- Facture électronique en France : depuis le 1er septembre 2026, les entreprises établies en France reçoivent leurs factures sous forme électronique. Une entreprise thaïlandaise sans établissement en France n'a pas à émettre ces factures ; elle transmet seulement certaines données à l'administration française (« e-reporting ») si elle doit elle-même la TVA française. Notre fiche.
À titre indicatif, à jour au 1er novembre 2026 ; sources : Commission européenne, EUR-Lex, impots.gouv.fr. Seules les autorités font foi.
Les codes de la relation d'affaires
- On s'appelle par le prénom, précédé de « Khun » : Somchai Rattanakul est « Khun Somchai ».
- Le « wai » (mains jointes, léger salut) est le salut traditionnel ; une poignée de main est aussi acceptée en affaires.
- Le calme et le sourire : hausser le ton ou mettre quelqu'un en difficulté devant d'autres fait perdre la face, et souvent l'affaire.
- La monarchie est très respectée et protégée par la loi : évitez tout commentaire à son sujet.
- Le contrat : la Thaïlande n'applique pas la Convention de Vienne sur la vente internationale de marchandises. Écrivez dans le contrat quelle loi s'applique et qui jugera un désaccord. Notre guide.
Conseils généraux : chaque personne et chaque entreprise est différente.
Culture et vie quotidienne
📅 Prochaine fête en Thaïlande : Loy Krathong, le mardi 24 novembre 2026 — dans 20 jours. Voir le calendrier complet.
Organismes utiles
- Chambre de commerce franco-thaïe
- Business France (bureau de Bangkok)
- EABC : l'association des entreprises européennes en Thaïlande.
Vous êtes une entreprise ? Voir comment être visible auprès des partenaires vérifiés →
🏮 Voir aussi : Songkran et Loy Krathong : les grandes fêtes d'Asie et vos affaires.
Le Vietnam est le pays d'Asie dont les échanges avec la France progressent le plus vite, porté par l'accord de libre-échange avec l'Union européenne.
Les échanges avec la France
En 2024, 8,5 milliards d'euros de biens échangés (+11,5 % en un an) ; les ventes françaises au Vietnam ont progressé de 26 %. L'accord de libre-échange entre l'Union européenne et le Vietnam est en vigueur depuis le 1er août 2020. Source : Direction générale du Trésor.
Vérifier une entreprise vietnamienne avant de payer
Le Portail national d'enregistrement des entreprises (dangkykinhdoanh.gov.vn) permet de vérifier le nom, le numéro d'entreprise et l'état d'une société.
- Demandez le code d'entreprise (10 chiffres) et le nom officiel en vietnamien.
- Cherchez-le sur le portail national.
- Comparez le nom, l'adresse et le représentant légal.
- Payez uniquement sur un compte au nom de la société enregistrée.
Comparez le représentant légal inscrit au registre avec la personne qui négocie avec vous. Si ce n'est pas la même personne, demandez par écrit quel est son rôle dans l'entreprise avant tout paiement.
Bon à savoir : payer une entreprise vietnamienne
Depuis le 18 octobre 2023, l'Union européenne inscrit le Vietnam sur sa liste des « pays tiers à haut risque ». Cette liste vise les pays dont le dispositif de lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme présente des « carences stratégiques », c'est-à-dire des faiblesses importantes. Elle vise le pays, pas une entreprise en particulier, et ce n'est pas une interdiction de commercer.
En revanche, les banques européennes doivent faire des contrôles renforcés sur les paiements avec ces pays. Votre banque peut donc :
- vous poser plus de questions : sur votre entreprise, sur la raison du paiement, sur l'origine de l'argent ;
- dans certains cas, limiter ces paiements : la règle européenne le prévoit aussi.
Notre conseil : avant un premier paiement, demandez à votre banque ce qu'elle voudra voir. Gardez le contrat et la facture à portée de main, et prévoyez un peu de marge dans vos délais.
À titre indicatif, à jour au 2 novembre 2026 : ces informations n'engagent pas la responsabilité de Passerelle France-Asie et ne remplacent pas l'avis de votre banque ; seuls les textes officiels font foi. Sources : Commission européenne, liste des pays tiers à haut risque ; règlement délégué (UE) 2023/2070 (ajout du Viêt Nam) ; directive (UE) 2018/843, article 18 bis (contrôles renforcés).
Faire affaire avec une entreprise vietnamienne : nos conseils
- Grâce à l'accord UE–Vietnam, beaucoup de droits de douane ont baissé ou disparu, à condition de prouver l'origine du produit : lisez notre guide.
- Faites rédiger le contrat en vietnamien et en anglais ou en français.
- Commencez par des échantillons ou une petite commande avant un gros volume.
- Prévoyez les fermetures du Têt (nouvel an vietnamien) dans vos délais.
Les salons au Vietnam
Nos guides utiles
Ce qui change en 2026 pour vos échanges
- Taxe carbone aux frontières (CBAM) : depuis le 1er janvier 2026, l'acier, l'aluminium, le ciment, les engrais, l'hydrogène et l'électricité importés dans l'Union européenne paient un prix du carbone (au-delà de 50 tonnes par an). Le Vietnam fait partie des principaux pays d'origine des importations concernées : les fabricants d'acier et d'aluminium sont déjà sollicités par leurs clients européens. Notre guide CBAM.
- Produits sans déforestation (EUDR) : bois, café, cacao, caoutchouc naturel, soja, huile de palme et bovins devront prouver leur origine à partir du 30 décembre 2026 (30 juin 2027 pour les petites entreprises). Le Vietnam est classé risque faible par la Commission européenne : démarches simplifiées, mais la géolocalisation des parcelles reste obligatoire. Notre guide EUDR.
- Petits colis : depuis le 1er juillet 2026, 3 € de droit de douane par catégorie de produit sur les colis de 150 € ou moins, puis 2 € de frais à partir du 1er novembre 2026. Notre guide.
- Facture électronique en France : depuis le 1er septembre 2026, les entreprises établies en France reçoivent leurs factures sous forme électronique. Une entreprise vietnamienne sans établissement en France n'a pas à émettre ces factures ; elle transmet seulement certaines données à l'administration française (« e-reporting ») si elle doit elle-même la TVA française. Notre fiche.
À titre indicatif, à jour au 1er novembre 2026 ; sources : Commission européenne, EUR-Lex, impots.gouv.fr. Seules les autorités font foi.
Les codes de la relation d'affaires
- On appelle quelqu'un par son prénom, qui est le DERNIER mot de son nom : M. Nguyễn Văn Minh est « Anh Minh » ou « M. Minh », pas « M. Nguyễn ».
- La carte de visite se donne et se reçoit des deux mains.
- L'âge et le rang comptent : saluez d'abord la personne la plus âgée ou la plus haut placée.
- La confiance se construit : une visite, un repas ou un échange régulier par Zalo précèdent souvent la première commande.
- Le contrat : le Vietnam applique la Convention de Vienne avec une condition : le contrat, l'offre, l'acceptation, tout changement et la fin du contrat doivent être écrits. Un accord oral ne suffit pas. Notre guide.
Conseils généraux : chaque personne et chaque entreprise est différente.
Culture et vie quotidienne
📅 Prochaine fête au Vietnam : Ông Công Ông Táo, le samedi 30 janvier 2027 — dans 87 jours. Voir le calendrier complet.
Organismes utiles
- Chambre de commerce et d'industrie France-Vietnam
- Business France (bureaux au Vietnam)
- EuroCham Vietnam : la chambre de commerce européenne au Vietnam.
Vous êtes une entreprise ? Voir comment être visible auprès des partenaires vérifiés →
🏮 Voir aussi : Têt et fête de la Mi-automne (Tết Trung Thu) : les grandes fêtes d'Asie et vos affaires.