La Chine est le premier partenaire commercial de la France en Asie. Pour une petite entreprise, la clé est de bien vérifier son partenaire et d'écrire clairement chaque accord.
Les échanges avec la France
En 2024, la France et la Chine ont échangé 95 milliards d'euros de biens : la France a vendu 24 milliards et acheté 71 milliards. Source : Direction générale du Trésor.
Vérifier une entreprise chinoise avant de payer
Le registre public officiel est le « Système national de publicité des informations sur le crédit des entreprises » (gsxt.gov.cn, en chinois). Il permet de vérifier le nom officiel, le code unifié de crédit social (18 caractères) et l'état de l'entreprise.
- Demandez le nom officiel en chinois et le code unifié de crédit social.
- Cherchez-les sur gsxt.gov.cn (le navigateur peut traduire la page).
- Comparez le nom, l'adresse et l'activité déclarée.
- Méfiez-vous d'un nom seulement en anglais, ou d'un compte bancaire au nom d'une autre société.
Le nom doit être identique partout : sur le registre, sur le contrat, sur le cachet officiel et sur le compte bancaire. Un nom différent peut désigner une autre société : ne payez rien avant d'avoir une explication écrite.
Faire affaire avec une entreprise chinoise : nos conseils
- Faites rédiger le contrat en chinois et en français ou en anglais, et précisez quelle version fait foi.
- En Chine, le cachet officiel de l'entreprise a une grande valeur : vérifiez qu'il figure sur le contrat et qu'il porte le même nom que le registre.
- Commencez par une petite commande ou des échantillons, avec un acompte raisonnable.
- Prévoyez les fermetures du Nouvel An chinois dans vos délais de livraison.
Les salons en Chine
Nos guides utiles
Ce qui change en 2026 pour vos échanges
- Taxe carbone aux frontières (CBAM) : depuis le 1er janvier 2026, l'acier, l'aluminium, le ciment, les engrais, l'hydrogène et l'électricité importés dans l'Union européenne paient un prix du carbone (au-delà de 50 tonnes par an). La Chine fait partie des principaux pays d'origine des importations concernées. Notre guide CBAM.
- Produits sans déforestation (EUDR) : bois, café, cacao, caoutchouc naturel, soja, huile de palme et bovins devront prouver leur origine à partir du 30 décembre 2026 (30 juin 2027 pour les petites entreprises). La Chine est classée risque faible par la Commission européenne : démarches simplifiées, mais la géolocalisation des parcelles reste obligatoire. Notre guide EUDR.
- Petits colis : depuis le 1er juillet 2026, 3 € de droit de douane par catégorie de produit sur les colis de 150 € ou moins, puis 2 € de frais à partir du 1er novembre 2026. Notre guide.
- Facture électronique en France : depuis le 1er septembre 2026, les entreprises établies en France reçoivent leurs factures sous forme électronique. Une entreprise chinoise sans établissement en France n'a pas à émettre ces factures ; elle transmet seulement certaines données à l'administration française (« e-reporting ») si elle doit elle-même la TVA française. Notre fiche.
À titre indicatif, à jour au 1er novembre 2026 ; sources : Commission européenne, EUR-Lex, impots.gouv.fr. Seules les autorités font foi.
Bon à savoir : ce que la Chine contrôle
- Vendre en Chine des produits alimentaires d'origine animale (viande, produits laitiers…) : la Chine ne reconnaît pas le système sanitaire européen. Chaque entreprise française doit obtenir son propre agrément, sur dossier et parfois après une inspection. La procédure est longue : renseignez-vous avant de promettre une livraison.
- Acheter en Chine du gallium, du germanium, du graphite, des drones ou certaines pièces aéronautiques : depuis 2023-2024, leur exportation demande une licence des autorités chinoises. Avant de commander, demandez à votre fournisseur s'il a cette licence. Sans elle, il ne peut pas exporter ces produits.
- Contrefaçon : la Chine reste « la première source mondiale de produits contrefaits et piratés ». Les sanctions en France sont expliquées dans notre guide Se protéger des arnaques.
À titre indicatif, d'après les notes du Service économique de l'Ambassade de France à Pékin (20 juin 2024 et 21 octobre 2024, tresor.economie.gouv.fr). Les règles chinoises changent souvent : vérifiez auprès des autorités avant toute commande. Seules les autorités font foi.
Les codes de la relation d'affaires
- Le nom de famille vient en premier : M. Wang Wei s'appelle « M. Wang ». Demandez-lui comment il préfère être appelé.
- La carte de visite se donne et se reçoit des deux mains ; prenez le temps de la lire avant de la ranger.
- La relation (guanxi) compte autant que le prix : un repas, une visite ou un appel vidéo construisent la confiance avant la première commande.
- Le « oui » poli ne veut pas toujours dire « d'accord » : faites confirmer par écrit chaque point important (prix, délai, qualité).
Conseils généraux : chaque personne et chaque entreprise est différente.
Culture et vie quotidienne
📅 Prochaine fête en Chine : Têt / Nouvel An chinois, le samedi 6 février 2027 — dans 94 jours. Voir le calendrier complet.
Organismes utiles
- Chambre de commerce et d'industrie française en Chine
- Business France (bureaux en Chine)
- EU SME Centre : conseils gratuits pour les petites entreprises européennes qui travaillent avec la Chine.
Vous êtes une entreprise ? Voir comment être visible auprès des partenaires vérifiés →
🏮 Voir aussi : Nouvel An chinois, Mi-automne, gâteaux de lune : les grandes fêtes d'Asie et vos affaires.