Le Vietnam est le pays d'Asie dont les échanges avec la France progressent le plus vite, porté par l'accord de libre-échange avec l'Union européenne.
Les échanges avec la France
En 2024, 8,5 milliards d'euros de biens échangés (+11,5 % en un an) ; les ventes françaises au Vietnam ont progressé de 26 %. L'accord de libre-échange entre l'Union européenne et le Vietnam est en vigueur depuis le 1er août 2020. Source : Direction générale du Trésor.
Vérifier une entreprise vietnamienne avant de payer
Le Portail national d'enregistrement des entreprises (dangkykinhdoanh.gov.vn) permet de vérifier le nom, le numéro d'entreprise et l'état d'une société.
- Demandez le code d'entreprise (10 chiffres) et le nom officiel en vietnamien.
- Cherchez-le sur le portail national.
- Comparez le nom, l'adresse et le représentant légal.
- Payez uniquement sur un compte au nom de la société enregistrée.
Comparez le représentant légal inscrit au registre avec la personne qui négocie avec vous. Si ce n'est pas la même personne, demandez par écrit quel est son rôle dans l'entreprise avant tout paiement.
Bon à savoir : payer une entreprise vietnamienne
Depuis le 18 octobre 2023, l'Union européenne inscrit le Vietnam sur sa liste des « pays tiers à haut risque ». Cette liste vise les pays dont le dispositif de lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme présente des « carences stratégiques », c'est-à-dire des faiblesses importantes. Elle vise le pays, pas une entreprise en particulier, et ce n'est pas une interdiction de commercer.
En revanche, les banques européennes doivent faire des contrôles renforcés sur les paiements avec ces pays. Votre banque peut donc :
- vous poser plus de questions : sur votre entreprise, sur la raison du paiement, sur l'origine de l'argent ;
- dans certains cas, limiter ces paiements : la règle européenne le prévoit aussi.
Notre conseil : avant un premier paiement, demandez à votre banque ce qu'elle voudra voir. Gardez le contrat et la facture à portée de main, et prévoyez un peu de marge dans vos délais.
À titre indicatif, à jour au 2 novembre 2026 : ces informations n'engagent pas la responsabilité de Passerelle France-Asie et ne remplacent pas l'avis de votre banque ; seuls les textes officiels font foi. Sources : Commission européenne, liste des pays tiers à haut risque ; règlement délégué (UE) 2023/2070 (ajout du Viêt Nam) ; directive (UE) 2018/843, article 18 bis (contrôles renforcés).
Faire affaire avec une entreprise vietnamienne : nos conseils
- Grâce à l'accord UE–Vietnam, beaucoup de droits de douane ont baissé ou disparu, à condition de prouver l'origine du produit : lisez notre guide.
- Faites rédiger le contrat en vietnamien et en anglais ou en français.
- Commencez par des échantillons ou une petite commande avant un gros volume.
- Prévoyez les fermetures du Têt (nouvel an vietnamien) dans vos délais.
Les salons au Vietnam
Nos guides utiles
Ce qui change en 2026 pour vos échanges
- Taxe carbone aux frontières (CBAM) : depuis le 1er janvier 2026, l'acier, l'aluminium, le ciment, les engrais, l'hydrogène et l'électricité importés dans l'Union européenne paient un prix du carbone (au-delà de 50 tonnes par an). Le Vietnam fait partie des principaux pays d'origine des importations concernées : les fabricants d'acier et d'aluminium sont déjà sollicités par leurs clients européens. Notre guide CBAM.
- Produits sans déforestation (EUDR) : bois, café, cacao, caoutchouc naturel, soja, huile de palme et bovins devront prouver leur origine à partir du 30 décembre 2026 (30 juin 2027 pour les petites entreprises). Le Vietnam est classé risque faible par la Commission européenne : démarches simplifiées, mais la géolocalisation des parcelles reste obligatoire. Notre guide EUDR.
- Petits colis : depuis le 1er juillet 2026, 3 € de droit de douane par catégorie de produit sur les colis de 150 € ou moins, puis 2 € de frais à partir du 1er novembre 2026. Notre guide.
- Facture électronique en France : depuis le 1er septembre 2026, les entreprises établies en France reçoivent leurs factures sous forme électronique. Une entreprise vietnamienne sans établissement en France n'a pas à émettre ces factures ; elle transmet seulement certaines données à l'administration française (« e-reporting ») si elle doit elle-même la TVA française. Notre fiche.
À titre indicatif, à jour au 1er novembre 2026 ; sources : Commission européenne, EUR-Lex, impots.gouv.fr. Seules les autorités font foi.
Les codes de la relation d'affaires
- On appelle quelqu'un par son prénom, qui est le DERNIER mot de son nom : M. Nguyễn Văn Minh est « Anh Minh » ou « M. Minh », pas « M. Nguyễn ».
- La carte de visite se donne et se reçoit des deux mains.
- L'âge et le rang comptent : saluez d'abord la personne la plus âgée ou la plus haut placée.
- La confiance se construit : une visite, un repas ou un échange régulier par Zalo précèdent souvent la première commande.
- Le contrat : le Vietnam applique la Convention de Vienne avec une condition : le contrat, l'offre, l'acceptation, tout changement et la fin du contrat doivent être écrits. Un accord oral ne suffit pas. Notre guide.
Conseils généraux : chaque personne et chaque entreprise est différente.
Culture et vie quotidienne
📅 Prochaine fête au Vietnam : Ông Công Ông Táo, le samedi 30 janvier 2027 — dans 87 jours. Voir le calendrier complet.
Organismes utiles
- Chambre de commerce et d'industrie France-Vietnam
- Business France (bureaux au Vietnam)
- EuroCham Vietnam : la chambre de commerce européenne au Vietnam.
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🏮 Voir aussi : Têt et fête de la Mi-automne (Tết Trung Thu) : les grandes fêtes d'Asie et vos affaires.